Elegir dónde vivir puede ayudarte a envejecer mejor y ser más feliz
Se los conoce como Senior Living, Senior Housing o Cohousing Senior y están pensados para quienes están convencidos de que la vejez se puede disfrutar.
* 24 de septiembre de 2025
* 16:52
* 9 minutos de lectura
PARA LA NACION Victoria Aranda
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Cada vez más marcas apuntan al target de los adultos mayores. La expectativa de vida en el mundo supera los 73 años y se estima que en 2030 una de cada seis personas tendrá más de 60.
Hace ya muchos años que en otras latitudes el marketing inmobiliario estudió y definió un segmento de su interés, confirmándolo con al menos una decena de estadísticas poblacionales que indican su creciente importancia: la franja de los adultos mayores, de más de 60 o 65 años, que aquí también está en aumento, al igual que en el resto del mundo.
“El concepto clave es el de la extensión de la vida con una salud plena a nivel físico, cognitivo y emocional (en inglés se conoce como health-span), en lugar de conformarse solo con vivir más (life-span),” resume la especialista en medicina funcional uruguaya Silvina Tocchetti. “Es el tiempo que podemos agregar con nuestra salud a tope, versus simplemente sumar años con la salud deteriorada,” agrega Tocchetti, quien dirige la clínica Mind Montevideo.
Una mentalidad de longevidad implica empezar a incorporar hábitos y rutinas muy distintas a las que uno podría abrazar si el objetivo fuera solo el de sentirse mejor ahora.
Con este nicho definido y un perfil bien esbozado, nació un tipo de vivienda, con más o menos servicios, especialmente pensada para este target. Y, nada es casual, lo hizo en geografías de climas amables, soles tibios durante todo el año y temperaturas afines como la Florida o la Costa del Sol.
Hoy, el modelo Senior Living se ha extendido en el globo y el segmento ha evolucionado con proyectos de vivienda asistidas o tuteladas verdaderamente innovadoras, lejos de los estereotipos del siglo pasado y cerca de su público objetivo que, a la par, se reformula de manera permanente.
Algunos desarrollos combinan la residencia de adultos mayores con viviendas para estudiantes, promoviendo el intercambio intergeneracional. Así lo explica Ari Milsztejn, titular de G70 y Grupo AM, que busca terrenos cerca de Rosario para desarrollar un proyecto de estas características. “Los americanos han armado modelos mixtos, en los que, por un lado, está la residencia para adultos mayores y, por el otro, la residencia para estudiantes universitarios, a quienes les bonifican parte de la renta a cambio de actividades para los primeros,” describe.
En el mismo sentido, menciona a México, donde abajo de la sede del cohousing senior había una guardería para chicos. “Los adultos mayores interactuaban cuidando a los chicos. La verdad que es una figura hermosa,” remarca.
Vivir y compartir
De acuerdo con el desarrollador, lo que hay que señalar, en principio, es que existe un deseo de vivir en comunidad y compartir. “Nosotros empezamos con el coliving para estudiantes universitarios y después vino el auge del coworking: la gente no quiere trabajar sola entre cuatro paredes, quiere estar con sus pares, crear sinergia,” puntualiza.
“En base a eso empezamos a estudiar mucho la figura del senior living para adultos mayores autosuficientes,” continúa Milsztejn, apuntando que, a la vez, el segmento se divide en tres: el adulto autosuficiente; el medio suficiente que necesita algún tipo de ayuda, y el adulto que ya no es suficiente por sí mismo y requiere asistencia continua.
El deseo de compartir y vivir en comunidad impulsa nuevas propuestas habitacionales para adultos mayores autosuficientes. “Hablamos de gente que quiere compartirse,” responde Milsztejn con relación al sector de mercado en general. Destaca que contará con espacios comunes como pileta climatizada, salas de juego y espacios para realizar distintas actividades con un gran objetivo: socializar.
De acuerdo con el desarrollador, no hay demasiado secreto en referencia a la inversión: el proyecto estará dirigido a quienes puedan comprar su propiedad o inversores que adquieran y alquilen a adultos autosuficientes. “En Rosario, que lo tenemos medido, hay mucha gente esperando un producto de estas características,” indica.
Productos y modelos
Con el segmento identificado y a la vez sub-segmentado, lo que determina el grado de asistencia y prestaciones, nacen distintos tipos de modelos. En España, por ejemplo, Trabensol es una iniciativa que se autodefine como cohousing senior, organizada en una cooperativa sin ánimo de lucro.
“Todos son dueños y nadie es dueño,” explica Gabriel Zurvera, gerente de proyecto de Buenaventura Senior Living, en Córdoba, con iniciativas en San Francisco y Río Tercero, destacando que hay dos variantes en el negocio. “En Trabensol, todos pagan a la cooperativa. En Estados Unidos, en cambio, alrededor del segmento hay un negocio de renta, en el que están involucrados fondos de inversión,” diferencia y establece.
Zuvera, que en San Francisco, Córdoba, comanda un proyecto de 44 lotes desde U$S60.000, habla de un producto pensado para un envejecimiento activo. Asimismo, explica que la idea es que nazca primero la comunidad y después el desarrollo, para lo cual ha llevado a cabo distintos talleres.
“Allí, primero se discutió acerca de los espacios comunes, lo compartido, y después lo individual de cada unidad. Además, concurrió un arquitecto. En el tercer taller lo que se discute es el reglamento de copropiedad, un punto excepcional que es determinante para la convivencia,” profundiza.
Con relación al diseño, los consultados hablan de espacios comunes, parquizados y gimnasio bien equipado. La opinión es unánime en lo que se refiere a un diseño con accesibilidad y pequeñas salas de asistencia, aunque la cercanía a un centro de salud es uno de los requerimientos para emplazar el desarrollo.
“La idea es que sea en propiedad horizontal, tipo condominio, y puede ser suburbano. Los servicios son variados y pueden incluir los gastronómicos,” añaden.
Esquemas e inversiones
Los que estudian el mercado explican que en el mundo el senior living ya conforma una industria gigantesca, con verdaderas ingenierías legales y financieras detrás. “Son estructuras distintas porque no trabajan con títulos perfectos,” explica un desarrollador del NOA que evaluó un proyecto de senior living en su zona, señalando que los títulos de propiedad involucrados no son libres de ser reclamados.
“Tienen un esquema en que vos sos siempre inquilino y ellos se ocupan de alquilar tu casa,” completa. El esquema, en el que el adulto mayor cede su propiedad y tiene de por vida un lugar en el senior living o en la comunidad que elija, se vincula fuertemente con lo cultural de cada país. “Este modelo tiene amplia respuesta en aquellos donde la opinión de los hijos tiene poca influencia,” comenta la fuente.
Como se adelantó, el que sí está vigente es el modelo de renta. Abrazia Senior Care cuenta en Argentina, más precisamente en la zona de Nordelta (Tigre), con tres unidades de negocio: residencia geriátrica, rehabilitación y atención ambulatoria, con el que apunta a un usuario diferente al que se describe hasta aquí.
“En Nordelta, Abrazia Senior Care ofrece unidades habitacionales con atención geriátrica, rehabilitación y servicios ambulatorios,” añade.
¿Qué sucede con el inversor? Según indican, conviven tres perfiles: el que busca diversificar con activos seguros, el que anticipa un uso futuro del servicio, y el que detecta una oportunidad de renta.
“La renta esperada está entre el 12% y el 14% anual, distribuida bimestralmente,” asegura Samuel Senderovsky, su Director Ejecutivo.
Longevidad y compañía
Cualquier estadística confirma el aumento de la longevidad. Todas coinciden en que la esperanza de vida promedio a nivel mundial se sitúa hoy en alrededor de los 73 años y, aunque existen diferencias significativas entre países y géneros, en algunas naciones alcanza los 85.
El especialista en innovación, Sebastián Campanario, reconoce que el mundo no está preparado para una sociedad con más gente adulta. Se refiere a países ricos que ya tienen una pirámide muy envejecida. Aclara que este tipo de iniciativas no son viables en regiones como América Latina con otras urgencias.
En 2030, según la OMS, una de cada seis personas en el globo tendrá 60 años o más. La idea de hacerlo en compañía no es caprichosa, ya que el segmento se enfrenta a la soledad. Según un trabajo de 2022 del Observatorio de la Deuda Social de la UCA, dos de cada diez personas mayores se sienten solas. Por eso, desde el Real Estate se apuesta a diseñar intervenciones que promuevan la conexión y el apoyo emocional y social.
