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Soledad Balayan, broker inmobiliaria: “Definir los no negociables y un precio tope es clave a la hora de elegir un departamento”
La especialista profundiza sobre la paradoja de la elección en el mercado inmobiliario y cómo no abrumarse.
25 de junio de 2026
04:53
Tener mucha oferta en el mercado le da al comprador y al inquilino un mayor poder de negociación para comprar o alquilar.
Barry Schwartz, autor del libro “La paradoja de la elección”, explica las dificultades a las que nos enfrentamos a la hora de decidir cuando debemos hacerlo entre muchas opciones posibles.
La paradoja de la elección o la paradoja de la abundancia se presenta cuando, a la hora de elegir entre muchas opciones, nos abrumamos de tal manera que terminamos tomando malas decisiones. O terminamos no decidiendo, paralizados ante la abundancia, o nos arrepentimos luego de decidir pensando que había una opción mejor que la elegida, pagando el costo del arrepentimiento.
¿Qué pasa en el mercado inmobiliario cuando hay muchas opciones versus pocas para elegir? Las propiedades no aumentan y el negocio inmobiliario se prepara para un nuevo ciclo.
El efecto de la Ley de Alquileres
Entre 2020 y 2023, la Argentina vivió un experimento costoso a raíz de la intervención del Estado sobre la actividad inmobiliaria y el impacto negativo en la sociedad cuando la oferta desaparece.
La ley de alquileres sancionada a mediados de 2020 generó desincentivos tan fuertes para los propietarios de inmuebles que el mercado de alquileres en la Ciudad de Buenos Aires se contrajo drásticamente. Hubo barrios como Saavedra, de más de 400 manzanas, en donde llegó a haber solo 30 propiedades listadas en alquiler.
La búsqueda del alquiler se volvió titánica y muy estresante.
Desde el momento en que se deroga la ley de alquileres, la oferta de alquileres de largo plazo aumenta significativamente.
¿Por qué el “buyer’s market” es siempre mejor para quien quiera comprar o alquilar?
En el mercado inmobiliario, se le llama “buyer’s market” (mercado de compradores) a la situación en la que la oferta excede la demanda. El comprador o quien busca un alquiler tiene más opciones entre las cuales elegir, más tiempo para decidir y más poder de negociación.
Tener muchas opciones en el mercado de alquiler es bueno. Le da al inquilino un mayor poder de negociación, más posibilidades de elegir entre tipo de propiedades o características ofrecidas.
Podemos decir que ante mucha o poca oferta el cliente se enfrenta a distintos problemas. La gran diferencia es que cuando hay poca oferta no está a su alcance una solución posible. Sin embargo, al enfrentarse a una gran oferta, sí puede armarse de herramientas para manejar la situación sin abrumarse, minimizando el nivel de estrés o la posibilidad de arrepentimiento.
El desafío de elegir los “no negociables”
Generalmente, la regla más común suele ser la de establecer un precio tope de presupuesto. Sin embargo, en muchas ocasiones resulta tentador saltearla. Adicionalmente al presupuesto, siempre es recomendable establecer los “no negociables”.
Es clave poner las propias reglas y determinar los “no negociables”. Características específicas que no querés resignar, o ciertos “no rotundos” sobre algo específico.
Establecer ciertas reglas de antemano te permite, no solo acotar las opciones, sino evitar tentarte en el momento con características que luego te resulten molestas o irrelevantes y termines arrepintiéndote más tarde de la elección.
Ya sea para comprar o alquilar, lo mejor es establecer una regla (o más de una) dentro del proceso de decisión y selección. Las herramientas tecnológicas de hoy y los buscadores de propiedades tienen una gran cantidad de filtros que ayudan a hacer más sencillo ese proceso.
Como reflexión final, lo que he podido observar en los últimos años sobre el comportamiento de las personas que buscaban alquiler, fue el estrés experimentado por los inquilinos en sus búsquedas durante la vigencia de la ley de alquileres. Y ese estrés no es comparable al que puede generar la elección en un mercado de compradores donde la oferta abunda.
(*) La autora es titular de Maure Inmobiliaria
Fuente: Soledad Balayan
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