Modelos, humor y bailecitos: las inmobiliarias inundan las redes de videos para vender departamentos
La necesidad de captar la atención de los usuarios en Instagram y TikTok en los primeros segundos impulsó a corredores y agentes a usar nuevas estrategias de marketing. Sketchs, looks llamativos y chistes son algunas de las formas que utilizan para conseguir visualizaciones y potenciales clientes. Dicen que venden más rápido, aunque todavía es un complemento a los avisos en portales como Argenprop.
Los primeros tres segundos son clave según los especialistas en redes sociales. Una presencia atractiva, una performance o una humorada pueden frenar el scrolleo, lo que ha llevado a que cada vez más personas promocionen departamentos en redes sociales. Esta tendencia se convierte en una estrategia fundamental para las inmobiliarias que buscan visibilizar el mercado.
Una persona carismática y atractiva en un video es el gancho inicial. Luego, es crucial proporcionar información clara y complementaria sobre el inmueble a comercializar. “Hoy no se puede prescindir de las redes para la promoción, si no, estás out. Hay que sorprender con alguien o con algo, aunque se esté al borde de lo insólito”, afirman los agentes y corredores inmobiliarios consultados por Clarín. Aunque han demostrado ser eficaces, el éxito depende de la calidad del contenido y de la estrategia detrás de él. “Son un complemento fundamental, pero todavía no alcanzan para reemplazar a los métodos tradicionales como Argenprop, Zonaprop o MercadoLibre”.
La confianza es esencial en el rubro inmobiliario. Braulio Bauab, al frente de Braulio Inmuebles, dice: “Lo importante es que el cliente se sienta tranquilo con el trabajo que se hace. Buscamos diferenciarnos apelando al éxito y al factor humano. Una compraventa es un proceso complejo y lleno de estrés, por lo que ser amable y estar presente son parte de nuestra impronta”.
Braulio también menciona que “los videos en redes sociales ayudan a vender más rápido”, destacando que su enfoque no busca solo el impacto, sino transmitir credibilidad, algo vital en su sector. La presencia de su pareja, Luis Novaresio, en algunos videos también ha aumentado su visibilidad y profesionalismo.
Las redes sociales ofrecen un muestrario amplio y variado. Algunos “consejeros” sugieren cómo hacer un video efectivo, advirtiendo que no se debe sexualizar la publicidad. Lizy Tagliani, por su parte, ha incursionado en el mercado inmobiliario, relanzando una tradicional inmobiliaria de Adrogué. Aunque su asociación ha generado cuestionamientos, su presencia en redes busca atraer más clientes.
Los looks y la imagen son fundamentales, sobre todo en el caso de Silvana Pelosi, quien trabaja con Infinity Premier. “Mi primer reel se viralizó, lo que me permitió escalar en mi trabajo”, dice. Silvana presta atención a cada detalle de sus videos, generando confianza a través de su presentación.
Mauro Larea, otro referente de Instagram, busca ser original sin excederse. Crea contenido atractivo y descontracturado, como un video donde juega con la consigna “el piso es lava”, buscando conectar con su audiencia de manera amena.
Silvia Ferri, al frente de su propia compañía, también ha notado el impacto positivo que tienen las redes sociales en su trabajo. “Puedo vender en 60 días, algo que antes me llevaba entre cuatro y seis meses”, afirma. La clave está en adaptarse a los nuevos tiempos y comprender que el mercado se encuentra donde están los clientes: en sus teléfonos.
Cintia Ruiz reconoce la importancia de la imagen en su rubro y cómo las redes han transformado la manera de hacer negocios. “El día que grabo me pongo impecable. La community manager me pasa el guion y yo lo adapto a mi estilo”, concluye, resaltando que la presencia visual es clave en su trabajo.
En resumen, el mundo inmobiliario se ha transformado con la llegada de las redes sociales. Los agentes deben adaptarse y encontrar un equilibrio entre creatividad, credibilidad y profesionalismo para captar la atención de clientes en un mercado cada vez más competitivo.
Fuente: Javier Firpo
Link Original: Clarín
