Sofía Grinberg, experta en inteligencia artificial inmobiliaria: “Se logran resultados inesperados en muy corto plazo”
Aunque la IA se vuelve cada vez más relevante en el mercado inmobiliario, solo el 27% la usa en sus operaciones.
18 de abril de 2026
21:40
7 minutos de lectura
Sofía Grinberg tiene 23 años y fundó una compañía de IA generativa pensada específicamente para el negocio inmobiliario.
Los números son contundentes. El mercado PropTech estadounidense cerró el año pasado con US$5800 millones en financiamiento, lo que representó un crecimiento interanual del 33% y 109 transacciones de M&A (20% más que en 2024) con la participación de grandes fondos como actores estelares. El patrón es claro: las apuestas se concentran en plataformas integradas impulsadas por IA.
En Argentina, la atención sectorial parece centrada en problemas coyunturales como expandir la demanda y afrontar costos crecientes en dólares. Sin embargo, los principales jugadores están encarando una transformación silenciosa y profunda: la tecnología se convierte en el principal factor de diferenciación que impulsa la venta y el crecimiento.
La transformación y la incorporación de IA ha comenzado en un gran número de compañías. Si bien algunas empresas dilatan sus decisiones esperando un momento económico más propicio, quienes han implementado productos basados en IA logran resultados inesperados en muy corto plazo y se diferencian de quienes no lo han hecho.
Principales tendencias de las PropTech basadas en IA
1. La IA para análisis de datos es el nuevo filtro de entrada para la inversión en PropTech.
Una de las tendencias más claras es el valor creciente de los datos en el sector inmobiliario. Las empresas que acumulan información estructurada sobre precios, demanda, ocupación, comportamiento de clientes o tiempos de cierre están construyendo una ventaja difícil de replicar. A partir de esos datos, las herramientas de analytics predictivos permiten anticipar movimientos del mercado, ajustar precios en tiempo real, priorizar mantenimientos o identificar las oportunidades de inversión con mayor potencial.
2. La búsqueda de propiedades ya no empieza solo en los portales: el cambio de SEO a AEO y GEO.
Según una predicción de Gartner, el volumen de búsquedas en motores tradicionales caería un 25% en 2026, a medida que los usuarios migran hacia chatbots de IA y asistentes virtuales como canal de consulta. La búsqueda de inmuebles no se realiza solo a través de portales, sino que cada vez más a través de asistentes virtuales. Este fenómeno está dando lugar a dos disciplinas nuevas que buscan que un contenido sea la respuesta que dan los motores de IA.
3. El 40% de las operaciones inmobiliarias se podría automatizar.
Según estimaciones del sector, alrededor del 40% de las operaciones inmobiliarias pueden automatizarse mediante inteligencia artificial, lo que representaría importantes ganancias de eficiencia. Los casos de uso concretos abarcan desde la gestión automatizada de leads y la comunicación con clientes, optimización de precios y generación de insights a nivel de portfolio.
4. La construcción se digitaliza antes de poner un ladrillo.
Uno de los segmentos donde la IA avanza con mayor velocidad es en la fase de preconstrucción. Estimaciones de costos, cálculo de materiales, análisis de planos y gestión de licitaciones son algunas de las tareas donde se aplica la IA. McKinsey estima que las empresas de construcción que adoptan IA y automatización logran reducciones de costos de hasta el 20% y entregas hasta un 30% más rápidas.
5. El gap de adopción es la mayor oportunidad.
A pesar de todos los beneficios que ofrece la IA, la realidad es que la mayoría de la industria todavía no la adoptó. Según un estudio de RICS, el 79% de los profesionales de construcción no utiliza IA de manera regular. Sin embargo, las compañías que operan y administran propiedades comerciales están ejecutando pilotos de inteligencia artificial, sugiriendo que la tecnología ya demostró su valor, pero la implementación a escala aún está en sus primeras etapas.
El PropTech es una industria global de miles de millones de dólares donde la inteligencia artificial ya no es una promesa, sino una herramienta operativa. La transformación que hoy se ve en los mercados más desarrollados responde a una lógica que no distingue geografías: mayor eficiencia, mejor uso de datos y experiencias digitales a lo largo de todo el ciclo inmobiliario.
La autora es fundadora de Leadnamics, una compañía de IA generativa pensada específicamente para el negocio inmobiliario.
Fuente: Sofía Grinberg
Link Original: La Nación
