Vender más rápido una propiedad: las 5 reformas accesibles que hacen más atractiva a una vivienda
Preparar una vivienda antes de ponerla en venta puede acelerar la operación y mejorar el interés de los potenciales compradores. En un mercado donde los compradores tienen cada vez más opciones, las propiedades que mejor se presentan son las que suelen recibir más consultas y generar operaciones en menos tiempo.
Los expertos coinciden en que preparar una vivienda para el mercado no significa necesariamente realizar una remodelación completa. En cambio, pequeñas intervenciones de bajo costo pueden mejorar significativamente la percepción del inmueble y aumentar su atractivo frente a la competencia.
Además, una casa o departamento bien cuidado transmite una señal de confianza. Un comprador que encuentra ambientes limpios y luminosos asume que el mantenimiento general también ha sido adecuado, mientras que los detalles descuidados pueden generar dudas y abrir la puerta a negociaciones más agresivas sobre el precio.
Presentar bien una propiedad: por qué puede hacer la diferencia al momento de vender
El mercado inmobiliario local atraviesa una etapa distinta a la de los últimos años. Aunque las operaciones muestran una recuperación, la oferta de inmuebles sigue siendo elevada. Por lo tanto, quienes quieren vender deben encontrar la manera de diferenciarse para captar el interés de los compradores.
El vendedor debe encontrar la manera de destacarse. Fijar un precio acorde al mercado ya no es suficiente. La forma en que se presenta la propiedad también puede influir en la velocidad de la venta y en el valor final de cierre.
“Es fundamental no sólo ofrecer un precio competitivo, sino también ciertos diferenciales que ayuden durante el proceso de venta”, explica Leandro Molina, country manager de Zonaprop.
Matías Towers, director comercial de Mudafy, afirma que el estado del inmueble también resulta determinante. Invertir en la presentación y el acondicionamiento de una vivienda no solo mejora la primera impresión, sino que puede reducir el tiempo de venta y minimizar la necesidad de aceptar rebajas durante la negociación.
Las 5 reformas económicas que generan un mayor impacto
No es necesario remodelar la cocina o cambiar todos los pisos. Muchas veces, las mejoras que más valor aportan son también las más accesibles.
1. **Pintar las paredes**: Si hay que elegir una sola mejora, la pintura es la más recomendada. Las paredes recién pintadas transmiten limpieza y mejor mantenimiento, además de ocultar marcas de uso. Los colores claros son los más recomendados, ya que reflejan mejor la luz natural y hacen que los ambientes parezcan más amplios.
2. **Reparar pequeños desperfectos**: Detalles como una canilla que pierde o una puerta que no cierra bien pueden generar una mala impresión. Es recomendable realizar pequeñas refacciones para mejorar el estado del inmueble, como revisar llaves de luz, enchufes, picaportes, griferías y persianas.
3. **Eliminar manchas de humedad**: La humedad aleja a los compradores, ya que no solo genera una mala imagen visual, sino que también se asocia a problemas estructurales. Si la causa fue solucionada, es importante reparar el revoque y pintar nuevamente.
4. **Menos muebles, más espacio**: Mostrar una vivienda demasiado cargada de muebles puede dificultar la apreciación de las dimensiones reales. Es recomendable conservar solo el mobiliario necesario para que cada ambiente mantenga su función y dejar espacios amplios para circular.
5. **La primera impresión empieza antes de entrar**: Los compradores forman una opinión apenas llegan al edificio o a la casa. Por eso es fundamental prestar atención a la entrada, la iluminación y el orden. Mantener limpia la puerta principal y abrir cortinas para aprovechar la luz natural puede hacer una gran diferencia.
¿Cómo preparar la propiedad antes de cada visita?
Dedicar unos minutos antes de recibir potenciales compradores es clave. Algunas recomendaciones incluyen ventilar todos los ambientes, encender las luces si es necesario y mantener una temperatura agradable. Los aromas también influyen en la experiencia. Fragancias suaves o una casa bien ventilada suelen resultar más efectivas que perfumes intensos.
Las fotos pueden definir si habrá una visita
La calidad de las imágenes es determinante, ya que la mayoría de los compradores realiza una primera selección por Internet. Una publicación atractiva debería incluir fotos bien iluminadas, ambientes ordenados y mostrar todos los espacios importantes.
Tener toda la documentación preparada evita demoras
Antes de publicar una propiedad, es recomendable verificar que la documentación esté disponible, como la escritura y los planos. Contar con toda la información agiliza el proceso cuando aparece un comprador decidido.
El precio sigue siendo decisivo
Ninguna mejora estética puede compensar un precio fuera de mercado. Por eso, los corredores inmobiliarios recomiendan realizar una tasación profesional basada en operaciones recientes y en las características del inmueble.
El acompañamiento profesional también suma
Un corredor inmobiliario puede orientar sobre qué mejoras realmente vale la pena realizar y ayudar a fijar un valor competitivo. Preparar adecuadamente una propiedad antes de salir al mercado mejora la experiencia del comprador desde el primer contacto y aumenta las posibilidades de concretar la venta.
Fuente: Silvana Saldisuri
Link Original: Clarín
